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　　“达尔文”和“投资”，看似风马牛不相及的两个词，却在2025年的图书市场产生了神奇的“化学反应”。使之成为可能的，是中译出版社知量编辑部引进并策划出版的价值投资图书《我从达尔文那里学到的投资知识》（简称“《达尔文》”）。

　　《达尔文》简体中文版自今年3月上市至今，迅速加印7次，发行量已超10万册、造货码洋逾千万元。在2025年上半年中国出版集团开卷新书销售榜前10名中，《达尔文》是唯一的引进版图书。

　　投资理财图书一直是出版行业的“红海市场”。《达尔文》出版前后，市场上各类价值投资书籍层出不穷：《穷查理宝典》《芒格之道》等长销经典著作珠玉在前；“中国巴菲特”段永平的最新作品《大道：段永平投资问答录》，以及“价值投资之父”本杰明·格雷厄姆的《证券分析》（全新升级版）紧随其后。那么，这本出版前仅有少量国外投资圈内人士推荐、作者虽被誉为“印度巴菲特”但此前尚未被国内读者所熟知且不接受公开采访的“小众”宝藏图书，如何在激烈的同类品竞争中异军突起，实现逆袭？

　　在提笔撰写此文之前，我重新回顾了《达尔文》出版之初图书资料中自己写的“编辑推荐”。时隔半年，我对这本书又有不同的理解。诚然，本书英文版在海外市场有着亮眼的表现（美国亚马逊评分4.7，1000余条好评），作者普拉克也是一位极有实力的投资专家。但这些都不是一本书得以被国内市场认可的包票，除此之外，《达尔文》的成功还有更多值得深挖的因素。

　　书名抓住读者“猎奇”心理。编辑要抓住初见一本书时的感受，因为这通常是最准确的，也最能代表普通读者看到这本书时的心态。记得2022年11月《达尔文》在报送选题会时，原版图书还未上市。我们手中的上会资料仅有封面、作者、内容简介等基础信息，无全文、无样章、无目录可供参考。但正是简介中的三句话，成功引起了包括编辑和社领导在内的所有人的好奇心：

　　为什么一只小青蛙模仿一个更大的竞争对手的呱呱叫声可以揭示公司不诚实的迹象……

　　野性的动物界和理性的投资界反差感太强了，那么它们具体有什么联系呢？“有趣”是我们对《达尔文》最初的印象。

　　“填补空白+写法”更适合中国读者的思维方式。《达尔文》讲述了来自印度的股票基金经理、新加坡那烂陀资本创始人普拉克·普德（Pulak Prasad）如何从进化生物学的基本概念——长远过程的缩影——推导出“长期耐心型”投资的核心投资原则。纵观全书内容可知，《达尔文》的核心观点在以往的价值投资类图书中或多或少被提及过：长期主义、规避风险、对股票合理定价、重视复利效应……同时，将进化论与投资相结合的理念也并非本书首创。伟大的投资家查理·芒格很早便提出知名的“格栅理论”——投资决策需融合经济学、心理学、生物学等多学科知识，构建跨学科思维模型以提升判断的准确性。那么，内容并不具备全新观点的《达尔文》何以脱颖而出？

　　其一，尽管人们对芒格的跨学科投资思维并不陌生，但市面上尚未出现深入探讨“生物进化论”与“投资”之间关系的书籍。从这个角度讲，本书填补了市场空白。电影《后会无期》的主人公曾有一句名言：听过很多道理，却仍过不好一生。投资也如是，巴菲特已经持续67年通过每年的股东信向大众重申价值投资的理念，这封信每年都会迅速传播到世界各个角落，但真正领悟者却寥寥无几。“知易行难”很重要的原因在于没有真正理解看似简单的道理背后复杂的底层逻辑。《达尔文》从几十亿年的生物进化中亘古不变的规律，推导出读者耳熟能详的投资原则，讲透了“为什么要做价值投资”。

　　其二，行文简单易读。我曾就喜欢《达尔文》的理由咨询过多位读者，包括职业基金经理、价值投资图书爱好者和业余读者。很多人都强调这是一本“读得下去”甚至是轻松好读的投资书，不像他们此前阅读的很多同类书那样晦涩难懂。本书通篇以与达尔文进化论相关的10余个动物界的故事，配以作者27年来的投资实战案例，论证那烂陀资本的三大投资原则（规避较大风险、合理价格购入高质量股票、不轻易买卖股票）。全文没有复杂的数学公式推演，更没有艰深的理论分析。有研究显示，中国人更能接受通过举例、类比和讲故事等“意会”的方式传递信息，而非西方常见的逻辑推理等抽象思维方式，这或许根植于几千年来中国的传统文化。而市面上许多投资书多为西方学者写就，对读者的金融学、经济学理论基础要求较高，因而对很多需要它的读者来说，太难“啃”下来了。

　　内容和建议切中当代中国人投资心理。在不确定的时代环境下，追求投资收益的确定性需要秉持长期主义和耐心，而一本好的投资书要给读者可落地的投资建议，《达尔文》无疑可以提供给振荡环境中的价值投资者有力且实用的“宝典”。更难能可贵的是，本书是国内少有的来自发展中国家的价值投资经典作品。正如本书序作者之一、望华资本董事长戚克旃所言，价值投资书在市场上不胜枚举，但大多以西方发达国家资本市场为背景，即使偶有涉及中国，也是研究在美国上市的中概股，对A股价投的指导意义有限。

　　印度作为亚洲第二大经济体，其资本市场的特点和面临的困境（“慢牛”股市、市场真假信号难辨等）与我国相似之处颇多。普拉克是土生土长的印度人，书中提及的很多投资案例是他在印度资本市场亲身经历的，能给中国投资者更多启发和借鉴。

　　资深出版人杜辉曾在其文章《把产品卖给需要的人——出版业从“大众”到“精准”的市场转型》中这样描述图书营销：如果能知道谁需要什么，能为他的需求去包装定制生产符合需求的产品，还能把产品送达对方视线范围之内，这就是较舒适的生存空间与可观利润（的获取方式）。

　　我深以为然。在《达尔文》前期策划过程中，我们首先按圈层精准定位了最需要这本书的读者画像：核心圈——（信奉价值投资的）投资/基金/保险公司的基金经理；第二圈——非专业股票、基金、保险投资者；第三圈——希望在复杂环境中做出正确决策的其他长期主义者。

　　1.找准达人：确定了“谁需要《达尔文》”后，知量团队下一步要做的就是将这本书送到核心读者群视线范围内。首先，我们精准选取了“头部行业领袖+头部读书达人”做内容背书。编辑部主任、本书责任编辑朱小兰老师，率先联系到红杉中国首席经济学家张岸元，望华资本董事长、总裁戚克旃，以及西部利得基金总经理贺燕萍三位业内知名专家为本书作序。在同一时间，《达尔文》有幸被帆书APP创始人樊登列入年度书单，并在帆书APP上线小时的详细讲书视频。

　　去年，自称“小卖铺店主”的脱口秀演员、作家李诞的小红书直播迅速走红，通过他个人的小宇宙播客可知，他是段永平先生的粉丝。于是，我们在今年初联系到李诞，本书也顺利登上他的直播间。

　　另外，团队还邀请到打造《穷查理宝典》等价投畅销书的芒格书院创始人施宏俊、场景实验室创始人吴声、清华大学五道口金融学院金融安全研究中心主任周道许等多位专家为本书撰写推荐语。

　　2.全员出动：根据知量编辑部在2023年策划《为什么伟大不能被计划》（发行量逾15万册，荣获文津图书提名）的经验，直播带货、短视频等新媒体手段在短时间内带来的爆发式增长效果对于图书营销必不可少，但深度书评文章仍有其不可替代的力量。编辑是每本新书的首批精读读者，也是最有发言权的“书评人”。基于此，今年春节前后，编室有7位同事每人从不同视角撰写了7篇原创书评，并反复打磨，分别发表于36氪、聪明投资者、笔记侠等在投资者人群中有较大影响力的媒体平台。

　　3.私人定制：新书上市之初，编辑部就在考虑如何打造差异化版本，使之更符合核心圈层读者的偏好。于是，我们联系到场景实验室，与其合作打造《新物种进化手册》（定制版，随书附赠）。同样，每本书的腰封设计也是制作差异版本的重要载体，我们先后与一些投资基金公司合作制作含品牌独家腰封的书籍，直接送到最需要它的读者手中。

　　4.作者支持：早在2023年初，我们便联系到了作者普拉克，他对于中文版图书的出版和推广给予了极大的支持与持续的关注，并将《达尔文》海外版本的成功营销经验倾囊相授，这让我们倍感欣喜。今年5月，编辑部成功策划了作者的首次国内图书推广活动，分别在高校商学院、大型投资公司等对《达尔文》感兴趣的组织举办6场签售和定点读者互动（不录音录像），每场都受到读者们的热烈反响。这让本书在核心圈层内进一步“爆炸”，作者与读者直接互动的内容和诸多细节，也为后续的推广带来充分的“养料”。

　　《达尔文》虽获得读者认可和不错的市场表现，但知量编辑部并没有停下脚步，而是继续挖掘本书的潜在价值。一次偶然的机会，我们得知一位四年级小学生也听了樊登讲解本书的视频，大胆猜想是否可以策划一本青少年版《达尔文》？读者的反馈总能带给我们出乎意料的新想法。我们也第一时间向作者本人表达了这一意愿，他表示全力支持。

　　借此做一个预告，知量编辑部正在潜心打造另一本研究情绪与决策关系的书——《投资的信心：如何从混乱走向清晰》，预计于今年下半年出版，敬请期待。我们有志向，有能力，有热情打造出更多和《达尔文》一样兼顾社会效益和经济效益的好书，回馈读者的同时实现自身的职业价值。

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